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【自我成長】為什麼要建立個人品牌（下）

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    這篇下集主要將會集中討論關於個人品牌的運作模式，不管是透過社交媒體、臉書、IG等等，或是透過部落格、個人網站、youtube、podcast等等的個人品牌傳達媒介，該如何建立自己的正面形象，吸引點閱與創造流量，甚至轉化為變現模式的方法。

    如果還沒有看過上集，有更多關於究竟什麼是個人品牌，以及為什麼要經營個人品牌等等的問題，可以先參考〈為什麼要建立個人品牌（上）〉。

    不管是透過哪個平台，創造屬於自己的正面形象，培養專屬於自己的粉絲與人脈，將自己的生活與個人品牌牢牢綁再一起，從累積流量，逐漸發展出專屬於自己的副業，以及將流量變現的方法。

    在開始經營個人品牌之前，應該先確認自己個人品牌的目的在哪裡？受眾與主要閱聽者又是誰？也就是要先設定TA，是想要分享自己的知識，想要累積作品集，還是單純與親朋好友分享生活，所書寫的內容，與經營的形式都會有所不同，而且針對特定的族群，也可以更深入地傳達自己的所想要表達的事物。

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    在確認自己個人品牌的形象，主要關注的議題，建立個人品牌的目的，以及主要面對的客戶與受眾之後，就可以燃燒自己的熱情，創造自己有興趣的議題，除了擁有優質的內容之外，如何把這些好的內容傳達出去，也是一大考驗，利用既有的人脈，或是社群媒體與平台的演算法，增加曝光的機會。

    直到培養出固定的紛絲，也就是所謂的「一千鐵粉策略」，或是在搜尋引擎的SEO關鍵字優化上名列前茅，在搜尋過程當中可以產生在第一夜的搜尋結果。達到這種程度之後，才有辦法找出將流量轉化為變現的模式，更多關於如何達到「SEO關鍵字優化」，可以參考這篇文章。

    到達這個門檻，能能夠有效將流量轉變為收入，常見的變現模式，包含業務配合、聯盟行銷、廣告板位、團購經營等等模式，以下會分別說明。業務配合也就是俗稱的業配，在文章或影音作品中插入特定的廣告段落，甚至整篇文章都是為了推薦特定的產品或服務，至於是否能夠將這些內容完美隱藏在作品中，不要顯得突兀並且符合自身個人品牌的特質，同時兼顧正面形象與粉絲信任，就看個人的功力。

    第二個則是聯盟行銷，與業務配合最大的差異，就是業配是直接由廠商給予一筆廣告費，不論廣告的成就如何，或是能夠帶來多少收入，反之，聯盟行銷則是依照增加多少銷售量，來決定擁有多少的分潤，常見的做法就是由自媒體提供特定的折扣碼，廠商計算有多少客戶買單之後，再來計算廣告的收入。

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    相較於業配基本上都要大型的廣告主才有辦法承接，聯盟行銷就算是中小型的個人品牌，也有辦法加入，台灣最常見的聯盟行銷平台，就是聯盟網和通路王這兩個，如果加上書籍的話還有博客來，由中小型平台主動去找廣告主，在原有工作之外，獲取額外的副業收入。

    至於聯盟行銷的計算方式，也會依照不同廠商的要求而有所不同，常見的有CPA、CPM、CPS等等的類型，依照廣告業面的曝光次數，或是用戶點擊網站中的廣告連結，或是實際付費購買服務來計算廣告費用，也就可以運用不同的行銷方法，更多關於聯盟行銷的深入討論，可以參考這篇文章。

    最後關於廣告版位與團購經營的部分，前者與聯盟行銷類似，但是計費方式不是用每次的曝光或點擊，而是單純以月租費多少來計算。團購則是先跟特定產品廠商商量回扣，並且達到特定的大批數量以後爭取降價，進而創造出廠商、團購主與購買者三贏的局面，只是想要達成這種成就，往往需要帶貨上數十萬，或上百萬的成交量，也不是一般人能夠達成的。

    最後，經營個人品牌，是為了展現自己的正面形象，發揚自己的長處，並隱藏自己的缺點，從思考經營個人品牌的目的，主要的受眾，增加流量的方法，變現模式，以及與自我結合的長尾效應，在網路普及的時代，選擇一個可以曝光自己的契機。