【自我成長】為什麼要建立個人品牌(下)

 

 

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    這篇下集主要將會集中討論關於個人品牌的運作模式,不管是透過社交媒體、臉書、IG等等,或是透過部落格、個人網站、youtube、podcast等等的個人品牌傳達媒介,該如何建立自己的正面形象,吸引點閱與創造流量,甚至轉化為變現模式的方法。

 

    如果還沒有看過上集,有更多關於究竟什麼是個人品牌,以及為什麼要經營個人品牌等等的問題,可以先參考〈為什麼要建立個人品牌(上)〉

 

    不管是透過哪個平台,創造屬於自己的正面形象,培養專屬於自己的粉絲與人脈,將自己的生活與個人品牌牢牢綁再一起,從累積流量,逐漸發展出專屬於自己的副業,以及將流量變現的方法。

 

    在開始經營個人品牌之前,應該先確認自己個人品牌的目的在哪裡?受眾與主要閱聽者又是誰?也就是要先設定TA,是想要分享自己的知識,想要累積作品集,還是單純與親朋好友分享生活,所書寫的內容,與經營的形式都會有所不同,而且針對特定的族群,也可以更深入地傳達自己的所想要表達的事物。

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    在確認自己個人品牌的形象,主要關注的議題,建立個人品牌的目的,以及主要面對的客戶與受眾之後,就可以燃燒自己的熱情,創造自己有興趣的議題,除了擁有優質的內容之外,如何把這些好的內容傳達出去,也是一大考驗,利用既有的人脈,或是社群媒體與平台的演算法,增加曝光的機會。

 

    直到培養出固定的紛絲,也就是所謂的「一千鐵粉策略」,或是在搜尋引擎的SEO關鍵字優化上名列前茅,在搜尋過程當中可以產生在第一夜的搜尋結果。達到這種程度之後,才有辦法找出將流量轉化為變現的模式,更多關於如何達到「SEO關鍵字優化」,可以參考這篇文章。

 

    到達這個門檻,能能夠有效將流量轉變為收入,常見的變現模式,包含業務配合、聯盟行銷、廣告板位、團購經營等等模式,以下會分別說明。業務配合也就是俗稱的業配,在文章或影音作品中插入特定的廣告段落,甚至整篇文章都是為了推薦特定的產品或服務,至於是否能夠將這些內容完美隱藏在作品中,不要顯得突兀並且符合自身個人品牌的特質,同時兼顧正面形象與粉絲信任,就看個人的功力。

 

    第二個則是聯盟行銷,與業務配合最大的差異,就是業配是直接由廠商給予一筆廣告費,不論廣告的成就如何,或是能夠帶來多少收入,反之,聯盟行銷則是依照增加多少銷售量,來決定擁有多少的分潤,常見的做法就是由自媒體提供特定的折扣碼,廠商計算有多少客戶買單之後,再來計算廣告的收入。

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    相較於業配基本上都要大型的廣告主才有辦法承接,聯盟行銷就算是中小型的個人品牌,也有辦法加入,台灣最常見的聯盟行銷平台,就是聯盟網和通路王這兩個,如果加上書籍的話還有博客來,由中小型平台主動去找廣告主,在原有工作之外,獲取額外的副業收入。

 

    至於聯盟行銷的計算方式,也會依照不同廠商的要求而有所不同,常見的有CPA、CPM、CPS等等的類型,依照廣告業面的曝光次數,或是用戶點擊網站中的廣告連結,或是實際付費購買服務來計算廣告費用,也就可以運用不同的行銷方法,更多關於聯盟行銷的深入討論,可以參考這篇文章。

 

    最後關於廣告版位與團購經營的部分,前者與聯盟行銷類似,但是計費方式不是用每次的曝光或點擊,而是單純以月租費多少來計算。團購則是先跟特定產品廠商商量回扣,並且達到特定的大批數量以後爭取降價,進而創造出廠商、團購主與購買者三贏的局面,只是想要達成這種成就,往往需要帶貨上數十萬,或上百萬的成交量,也不是一般人能夠達成的。

 

    最後,經營個人品牌,是為了展現自己的正面形象,發揚自己的長處,並隱藏自己的缺點,從思考經營個人品牌的目的,主要的受眾,增加流量的方法,變現模式,以及與自我結合的長尾效應,在網路普及的時代,選擇一個可以曝光自己的契機。

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